大悦城从前期定位规划阶段开始入手,到建筑设计、招商、开业运营,全程参与项目开发的各个环节。和平大悦城将引入大悦城主题街区产品线,其中四层为类5号车库的手作概念街区,五层为社交型主题餐厅街区,六层为泛夜宵主题餐饮街区。
天津大悦城招商运营策略分析
项目开发背景
2004年10月,天房发展与浙江华庭、上海澳庭合资组建天津市津茂置业有限公司,共同开发建设南门西B、C地块(今天津大悦城),中粮集团于2004年9月和2007年5月分两次收购完成浙江华庭、上海澳庭在该项目65%的全部股份,2009年9月,中粮置业再次收购天房集团在津茂置业有限公司的35%股权,持有津茂公司100%的股权。天津大悦城招商作为天津市南开区2011年的重点项目,也是中粮集团进驻天津后的首个综合体项目,一直备受关注。
天津大悦城地处天津内环核心区域,和平区与南开区南马路与南门外大街的交汇处,总建筑规模53万平方米(含地下部分),项目以27万平米的超大商业体量成为大悦城系列中的重型店,可以承载最齐全的功能业态,对目标客群的吸引力大,改变了天津市的传统商业格局,是天津市目前商业地产项目中的第一标杆。
区位选址
天津大悦城地处天津内环核心区域,和平区与南开区的交汇处,隶属天津最大的新兴商圈,被天津市政府定位为“市级商业、商务中心区”,周边3公里范围拥有73万人口,5公里范围拥有330万人口。区域内新增成熟高端社区300万平米,约14万中高端消费群体。古文化街、食品街、鼓楼商业街等天津着名旅游景点,每年有近600万的旅游人群。项目比邻天大、南大等着名高等学府,周边人文环境好,是天津市重要对外展示窗口之一。
区域交通
天津大悦城招商项目四面临街,其便捷的立体交通脉络使项目周边具有极大的辐射力。项目地处城市交通干线“黄金交叉点”——紧邻城市主干道南门外大街、南马路。周边不仅有49条公交线路汇集至此,同时还与2012年已开通的地铁2号线无缝对接。
商业环境分析
项目占据了三大传统商圈(东马路、南市、和平路商圈)交汇的核心位置,是天津市级最大的新型商圈。
目前天津市代表性的商业项目设施及功能较为单一,餐饮、娱乐、休闲等功能不突出,基本以传统百货的经营模式存在,商业经营模式落后,与目前商业发展的趋势不相匹配。南市及东北角商圈历史悠久,但在现代商业发展中始终落后于滨江道、南京路商圈,商业表现不够理想。未来几年受到天津市经济大环境影响及众多投资商关注,会对两商圈的发展带来较大机遇,具有一定的发展潜力,是值得关注的潜力商圈。
招商策略
不同于其他4个大悦城,天津大悦城招商是中粮置地首个从拿地环节就开始介入的项目,其招商方面采用的是“343体系”。“343”体系是目前大悦城项目中一条重要的招商指导原则,它要求新开业的大悦城项目招商中,30%的品牌必须来自被认为最能代表大悦城形象的“一类模块品牌”,40%的品牌也需要从总部的“二类模块品牌”中选择,它们通常会是能够贡献高销售额的品牌,而剩下30%则是根据当地特色进行规划组合。
品牌引进上,坚持新旧组合,给消费者一个熟悉、引导的过程。保留消费者喜爱的品类和业态,同时引入影院、SHOW场、时尚品牌集合店等新鲜血液型业态。保证品牌落位准确,招商时机把握准确,缩短招商时间。通过品牌积累实现竞争优势,最终实现高开业率,高租金收入。在招商政策制定上,对过渡性店铺严格条件,对主力商户和品牌领头羊给予优惠条件。
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